검색 엔진을 활용한 마케팅(SEM) 종류와 SEO, SEA 활용 방법

지금 이 글을 읽고 계신 당신은 어떤 경로로 페이지에 접근하셨나요? 이 콘텐츠는 ①특정 검색어 입력 후 검색 결과에서 클릭 ②다빈치 블로그 목록에서 제목 클릭 ③다른 사이트에 연결된 링크 클릭, 이렇게 세 가지 방법 중 하나로 접근할 수 있는데요. 

오늘은 검색 엔진에서 특정 검색어를 입력했을 때 검색 결과 상위에 노출되는 검색 엔진 최적화(SEO)와 검색 엔진 마케팅(SEM)에 대해 자세히 소개해 드리겠습니다.

1. 검색 엔진 최적화(SEO: Search Engine Optimization)란

1) 검색 엔진 최적화(SEO) 정의

출처: SEMRUSH

지난 글에서 디지털 마케팅 종류와 특징을 다루면서 검색 엔진 최적화(SEO)를 통해 우리 기업이 발행한 콘텐츠를 우선순위로 노출할 수 있다고 소개해 드렸죠. 

검색 엔진 최적화(SEO: Search Engine Optimization)란, 말 그대로 검색 엔진(Search Engine)이 웹사이트와 콘텐츠를 효과적으로 수집하고 노출하도록 최적화(Optimization)하는 것을 말합니다. 

검색 엔진은 1️⃣웹 크롤링 2️⃣색인 3️⃣랭킹 순서로 작동하는데, 검색 엔진 동작 원리와 검색 결과 페이지(SERP) 구성 요소를 이해하면 SEO가 왜 중요한지 알 수 있습니다.

2) 검색 결과 페이지(SERP) 구성 요소 이해

검색 엔진에서 키워드를 입력하면 검색 결과 페이지(SERP: Search Engine Result Page)가 나옵니다. 검색 엔진마다 다르지만, 일반적으로 SERP에는 광고 검색 결과와 자연 검색 결과, 추천 스니펫, 지식 패널 등이 노출됩니다. 

우리가 검색 엔진 최적화(SEO)를 통해 달성해야 하는 것은 SERP 상단 또는 첫 번째 페이지에 우리의 웹 사이트와 콘텐츠를 노출하는 것이죠.

✅ 광고 검색 결과(paid Ads results)

광고 검색 결과는 SERP 상단에 표시되는 콘텐츠로, 보통 제목 앞에 ‘광고’ 또는 ‘스폰서’라고 표시되어 구분할 수 있습니다. 광고 검색 결과 상단에 노출되려면 키워드 광고 상품을 구매해야 합니다.

✅ 자연 검색 결과(organic search results)

자연 검색 결과는 광고 검색 결과 다음으로 표시되는데, 각 검색 엔진의 알고리즘에 따라 검색 결과 최적화(SEO)된 콘텐츠가 상위에 노출됩니다.

✅ 추천 스니펫(featured snippet)

추천 스니펫은 SERP 상단에 표시되는 콘텐츠로, 사용자의 검색 의도에 적절한 답을 요약하여 제공합니다.

✅ 관련 질문 (People Also Ask)

관련 질문은 검색어와 연관성이 높은 질문과 답변을 표시하는 것으로, 검색어에 따라 표시가 되지 않을 수도 있습니다.

3) 검색 엔진 최적화(SEO)로 내 사이트 노출 잘 시키는 법

검색 엔진을 최적화해 내 사이트를 잘 노출하려면 구글이나 네이버 같은 검색 엔진이 우리 웹 사이트와 콘텐츠를 효과적으로 수집(크롤링)할 수 있도록 해야 하는데요. 

사이트의 이름이나 콘텐츠 제목, 페이지의 URL, 카테고리 등을 주제에 맞게 설정하고, 페이지 속도나 로딩 시간이 너무 오래 걸리지 않게 조절하고, 모바일에 최적화하고, 외부 링크나 백링크를 적극적으로 활용하는 등 검색 엔진에 친화적인 요소를 배치해야 합니다.

대표적으로 아래 요소를 고려하면 내 웹 사이트를 잘 노출할 수 있습니다.

✅ 웹 사이트 속도나 로딩 시간이 너무 길지 않게 최적화한다 

✅ 타이틀 태그와 디스크립션 활용해 검색 엔진의검색 결과에 반영한다.

✅ 사용자가 이해하기 쉽고, 구조화된 URL을 사용한다.

✅ 사용자 검색 의도에 맞는 롱테일 키워드를 활용해 양질의 콘텐츠를 생성한다. 

✅ 검색량이 많고 경쟁률이 낮은 키워드를 선정해 콘텐츠에 적절히 활용한다.

✅ 이미지에 대체 텍스트를 추가해 검색 엔진 노출을 유도한다.

✅ 각종 링크(내부 링크, 아웃 링크, 백 링크) 활용해 사이트 내 체류 시간을 늘리고, 사이트의 신뢰도 상승을 유도한다.

2. 검색 엔진 마케팅(SEM)과 검색 엔진 광고(SEA)

1) 검색 엔진 마케팅(SEM: Search Engine Marketing) 정의

출처: marketing.ch

검색 엔진 최적화(SEO)가 검색 엔진에서 웹 사이트와 콘텐츠가 상위에 노출되도록 하는 작업이라면, 검색 엔진 마케팅(SEM: Search Engine Marketing)은 검색 엔진 결과를 활용한 마케팅 활동을 일컫는 상위 개념입니다.

검색 엔진 마케팅(SEM)에 웹 사이트와 콘텐츠를 검색 결과 상위에 노출 시키는 검색 엔진 최적화(SEO)와 유료 광고를 활용해 웹 사이트 가시성과 트래픽을 올리는 SEA(Search Engine Advertising)가 포함되는 것이죠.

2) 검색 엔진 광고(SEA: Search Engine Advertising) 유형

검색 엔진 광고는 지급 방식에 따라 크게 3가지 유형으로 나눌 수 있는데요. 마케팅 활동 목적에 따라 유형을 선택해 웹 사이트의 트래픽 발생시키거나 구매 전환 등을 유도할 수 있습니다.

1. PPC (Pay Per Click): 광고를 클릭할 때마다 비용 발생

2. PPI (Pay Per Impression): 광고가 노출될 때마다 비용 발생

3. PPA (Pay Per Action): 가입이나 구매 등 특정한 행동을 취할 때 비용 발생

3. 검색 엔진 최적화(SEO) vs 검색 엔진 광고(SEA)

SEO와 SEA는 장단점이 있으므로 마케팅 목표에 따라 두 가지 방법을 적절히 섞어서 운영하는 것이 좋은데요. 비용, 시간, 지속성 측면에서 어떤 차이가 있는지 살펴보겠습니다.

1) 비용

출처: freepik

검색 엔진 광고(SEA)가 검색 엔진 최적화(SEO)와 가장 다른 점은 유료라는 것입니다. 검색 광고는 지불 방식과 노출 위치, 형태 등에 따라 비용이 달라질 수 있는데요. 입찰 형식의 광고 유형을 선택한다면 많은 비용을 지불할수록 검색 상위에 노출될 가능성이 커집니다. 

SEA는 활용하는 검색어 종류나 광고 기간 등에 따라 예상보다 많은 비용이 들 수 있어 충분한 마케팅 예산을 가지고 전략적으로 실행하는 것이 중요합니다.

반면, 검색 엔진 최적화(SEO)는 비용이 거의 발생하지 않습니다. 웹 사이트가 검색 엔진에 잘 노출되도록 설정하고, 양질의 콘텐츠를 꾸준히 발행하면 됩니다. 예산이 제한된 기업이나 브랜드라면 SEO를 적극적으로 활용해야 합니다.

2) 시간

출처: freepik

검색 엔진 최적화(SEO)를 통해 웹 사이트와 콘텐츠가 검색 결과 상위에 노출되려면 오랜 시간 콘텐츠를 제작하고, 최적화에 필요한 다양한 요소를 적용해야 합니다. 비전문가가 성과를 달성하려면 시간이 오래 걸리는 것은 물론 비효율적일 수 있습니다.

반면, 검색 엔진 광고(SEA)를 활용하면 적절한 비용을 지불하는 것만으로도 검색 결과 상단에 노출되어 웹 사이트에 충분한 트래픽을 생성하고, 매출 전환을 기대할 수도 있습니다. 

성과를 쉽고 빠르게 확인할 수 있다는 것이 SEA의 장점이므로 새로운 사업을 시작했거나 인지도가 낮은 브랜드를 알리고 싶을 때 활용하면 좋습니다. 

3) 지속성

출처: freepik

검색 엔진 최적화(SEO)로 상위에 랭크된 웹 사이트와 콘텐츠는 지속적으로 잠재 고객에게 노출될 수 있습니다. 하지만 검색 엔진 광고(SEA)는 광고비가 소진되면 즉시 검색 엔진 결과에서 사라지죠. 

기업이나 브랜드의 인지도와 신뢰를 쌓고, 잠재 고객 발굴을 위한 목적이라면 SEO를 활용하는 것이 효과적입니다. 검색 광고는 특정 기간 많은 수의 클릭을 유도해 트래픽 생성이나 매출 전환이 필요할 때 간헐적으로 활용하는 것도 리소스를 효율적으로 활용하는 방법입니다.

지금까지 검색 엔진 마케팅(SEM)의 종류인 검색 엔진 최적화(SEO)와 검색 엔진 광고(SEA)에 대한 내용을 상세하게 알아 봤는데요. 마케팅 전문가가 아니라면 다소 헷갈리고 이해하기에 어려움이 있을 수 있습니다. 마케팅 대행사에 맡기면 알아서 해 줄 텐데 꼭 알아야 싶을 수도 있어요.

하지만 디지털 마케팅의 가장 기본이라고 할 수 있는 검색 엔진을 활용하는 기본 개념을 이해하고 있다면, 마케팅 대행사와 업무 관련 소통하는 데 도움이 되고 더욱 효과적인 성과를 낼 수 있겠죠?

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